Arriver à attirer les prospects pour ensuite les transformer en clients reste un travail de longue haleine. Plusieurs méthodes existent, mais nous allons parler du modèle AIDA. Ce dernier est éprouvé et a déjà porté ses fruits.
Qu’est-ce que le modèle AIDA ?
L’acronyme AIDA désigne les 4 étapes d’une stratégie marketing. Le premier « A » signifie attirer. Dans un premier temps, l’entreprise cherche juste à détourner l’attention du public. Le « I » indique l’intérêt. La communication doit intéresser les prospects à tout prix quitte à sortir des sentiers battus. Puis, c’est le moment de provoquer le désir. C’est le « D ». Pour cela, les communicateurs touchent à l’émotion. Le dernier « A » consiste à pousser le client à passer à l’acte d’achat.
Attirer l’attention et passer le message directement
Il n’est pas chose facile d’attirer l’attention du public, les premières secondes d’une annonce publicitaire sont cruciales. Alors, il vaut mieux mettre le paquet dès l’entrée. Pour les campagnes e-mail, l’introduction doit être la plus percutante possible pour arriver à capter le destinataire. Quel que soit le support de communication choisi, le message doit être tout en haut. Exceptionnellement, les publicités qui ne parlent de la marque qu’à la fin font aussi recette.
Pousser le client à passer à l’acte d’achat
Une fois que le message est clairement passé, il reste à inviter le client à passer commande. Cette dernière étape serait la plus difficile puisque le prospect peut trouver une publicité très bien sans éprouver le désir de passer à l’achat. Dans tous les cas, il faut laisser un numéro de téléphone ou un lien sur lequel le client pourra directement acheter. Il est aussi possible de demander à l’internaute de laisser ses coordonnées pour obtenir de plus amples informations.